張さんは商売を始めた当初の目的を振り返り、「最初は生活費を稼ごうと考えていた。自分はもう成人しており、親に金をせびりたくなかった。当然ながら、これで外に出て多くのロシア人と交流し、ロシア語の会話能力を磨くというより重要な目的があった」と話す。

友人の信頼と家族の支持により、この独立心と向上心の強い女性は模索を続けた。「家族はみな私がこの商売をしていることを知っており、支持してくれた。学校の先生も、余暇を利用し生活費を稼ぐのは良いことだと考え、なるべく外出しロシア人と触れ合うよう励ましてくれた」張さんは顧客と友人に心から責任を負う態度により、その人に適した商品を粘り強く紹介し、定期的に現地の売り場に足を運び割引商品をチェックした。価格の問い合わせ、入荷・出荷といった一連の流れをすべて自ら担当する。徐々に、友人や友人のそのまた友人が張さんの「忠実な」顧客になり、人の関係が広がりリピーターができた。張さんの化粧品の代理購入販売は、こうして徐々にスタートした。

“最初想通过做代购挣些生活费，毕竟觉得自己是成年人了，不想再伸手向家里要钱”，当谈起做代购的初衷时，张凡这样说，“当然，更重要的是，通过做代购能让自己走出去，多和俄罗斯人交流，提高自己的俄语口语水平。”

朋友的信任和身边人的支持让这个独立上进女孩的代购之路在摸索中展开，“家里人都知道我在做代购，他们是比较支持的；老师们也都觉得，能利用课余时间挣点生活费很不错，他们会鼓励我们平时多出去和俄罗斯人接触”，张凡这样说。而秉承着对顾客、朋友真诚负责的态度，张凡常常不厌其烦地为大家推荐合适的产品，定期去当地大商场查看货品有无打折情况，询价、进货、发货等一系列流程无不亲力亲为。渐渐地，朋友、朋友的朋友都成了张凡的“铁杆”客户，人脉广了、回头客有了，张凡的化妆品代购就这样慢慢做起来了。