中国でのビジネスが難しい理由＝米メディア
中国でのビジネスが難しい理由＝米メディア。 もしレフ・トルストイが中国でビジネス展開する外資企業史を書くならば、その文頭はこうだろう。「成功した会社はみな似ているが、失敗した会社はぞれぞれ違う」…
タグ： 中国,市場,成功,外資,撤退 ビジネス
発信時間： 2013-09-24 14:00:59 | チャイナネット | 編集者にメールを送る
「100ドル払ってバービーの服を買う人はいなかった」（米玩具大手のマルテ）
バービー人形は中国でかなり人気があったが、皮肉なことにバービーブランドはあまり知られることはなかった。マルテは2009年に上海で巨額を投じて世界最大規模のバービーフラッグシップストアをオープンした。6階立ての建物にはレストランやヘアサロン、バー、娯楽施設などが入った「廟宇」のような空間で、中国の消費者だけをターゲットにした中国版バービー人形まで開発した。ではどこに落とし穴があったのか。
失敗の要因は「店が大きすぎる」「高すぎる」「児童玩具と成人の娯楽を混在している」などさまざまな声が上がったが、最も大きな過ちは中国市場を読み間違えたことにある。マルテは児童玩具という視点には重きを置かず、中国の消費者にバービーの高価な服装や食品を売ることに躍起になった。しかし、中国におけるバービー像（イメージ）は、米国のような文化的象徴ではない。実際には中国の多くの消費者にバービーブランドという概念がなかったのだ。
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