よいパートナーがいればリスクは回避できる

――中国市場投資の利益とリスクをどのように考えるか。

中国市場での投資では、利益はリスクを伴うものだ。これこそが中国市場の魅力だ。利益についていえば、中国は巨大な潜在力を秘めた市場だ。

リスクについていえば、中国は領土が広い国であり、これほど巨大な市場においては、供給チェーンの問題が課題となる。各地域の間で製品を輸送・流通させると同時に、品質を保証しようとすることは、確かに難題だ。これに加えて、伝統的に中国人は茶を好み、これが私たちの販売戦略にとって障害になる可能性がある。より多くの中国人消費者が徐々にコーヒーに親しみ、コーヒー好きになるには、まだ相当長い時間がかかりそうだ。私たちは一定のコストをかけて、Costaに対する消費意欲を育てていかなくてはならない。

――投資リスクをどのように回避するか。

投資の協力パートナーをみつけることが非常に重要だ。よいビジネスパートナーがいれば不必要な過ちを避けることができる。大陸部の協力パートナーには現地の経営に関する知識があり、どのような取引が社会通念や国情、法律に合致するかを知っている。

――大陸部企業との協力では、どのように協力パートナーを選ぶか。

主に次の点を踏まえる。評判がよいか、食品小売業で十分な実績があるか、他地域の市場での豊富な営業経験があるか、などだ。