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経験5
中国の会社にとって、価格が最も重要な問題。日本の商品を販売している中国の会社は安価な中国商品と競争しなければならず、価格がすべてを左右する。
経験6
日本企業は長期の提携を好むのに対し、中国企業は利益優先。
経験7
価格交渉がまとまらないとき、双方の代表者が個人的に非正式の話し合いを持つといい。そうすれば、両者が歩み寄れる価格を見出しやすい。交渉がまとまらないのではなく、中国企業は初めから歩み寄れる価格を計算済み。
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